Nous sommes des agents solo et non des agents secrets
Un agent secret doit rester anonyme et indétectable. Il ne doit pas être démasqué au risque de perdre sa vie et de mettre en péril son pays. Mais, comment se fait-il que certains travailleurs autonomes en affaires prennent autant de soins à se rendre si difficile à être trouvé?
Photo par Erix! sur Flickr
Plusieurs me disent : “Moi je ne veux pas être sur Facebook et LinkedIn. Je ne veux pas être exposé à la planète. » Mais, à ce que je sache, on est en affaires. Pourtant, si on fait un parallèle avec une autre industrie comme la vente au détail, un commerce qui s’installerait au bout d’une route de gravel de 50 km dans le bois risque d’avoir aucun achalandage.
Dans d’autres formes d’industries, les travailleurs autonomes sont chose commune, et ce, depuis longtemps. On n’a qu’à penser à l’immobilier, le droit, les arts et j’en passe.
Les agents d’immeubles mettent le paquet pour se faire repérer. Ils placent leur nom, leurs coordonnées et leur portrait professionnel sur diverses formes de produits de promotion comme : les pancartes à vendre de leurs clients, des calendriers qu’ils envoient à leur clientèle, des annonces dans les journaux locaux, revues gratuites de propriétés à vendre, aimants à frigo, site web individuel (www.prenomnom.com), etc.
Les artistes ont tous un site web avec photos, extraits vidéo et audio de leurs performances. Ils maximisent les chances d’être vu. Des portails comme Myspace sont un excellent moyen pour eux de se créer un endroit où ils peuvent s’exprimer et faire valoir leur profil.
Au niveau du droit, les avocats ont pour la plupart des sites web où l’on peut voir leurs spécialités, leur portrait et leurs coordonnées. Les gros bureaux d’avocats ont souvent une tête d’affiche ou une vedette où sa photo est placée en grand format dans les pages jaunes. C’est du narcissisme ou c’est une tactique pour augmenter la proximité et le sentiment de confiance?
Qu’en est-il des travailleurs autonomes en technologies? Où êtes-vous? Vos clients cherchent des profils spécialisés, et votre CV professionnel regorge de mots clés pour alimenter les moteurs de recherche. Placez-y votre CV en PDF et les Google de ce monde vont le déguster avec plaisir.
Des réseaux sociaux dédiés aux affaires comme LinkedIn, Viadeo, Plaxo, Xing et AgentSolo servent à promouvoir votre profil professionnel. Exposez ce que vous savez faire. Placez-y votre photo, les gens pourront mieux retenir votre profil. L’être humain est pourri avec les noms, mais il est sensationnel avec les visages.
Toujours retissant sur d’être sur Facebook? Si vous êtes en technologies de l’information (TI), alors vous allez aimer les chiffres. Allons-y :
- LinkedIn = 35 000 000 de membres
- Facebook = 175 000 000 de membres
Même si Facebook peut contenir des applications aussi ridicules que “Quel est le plus coquin de mes amis?”, il reste que la masse est là. Les probabilités qu’un client potentiel y soit sont très fortes. Et d’un autre côté, montrer un peu son côté personnel fait partie des moyens de développer des relations d’affaires solides.
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Mots clés: agent solo, Facebook, google, LinkedIn, markerting, Marketing personel
Lundi 23 février 2009 à 11:29
Je te dirais, en tant que (jeune) travailleur autonome en technologies de l’information, que honnêtement, sans dire que je suis « agent secret », pour le moment, je ne m’affiche pas trop trop pour la raison suivante, et sa va un peu avec un autre de tes post (http://www.ovologic.com/blog/2009/02/20/eviter-davoir-un-seul-client/). Je comprends parfaitement ton raisonnement, cependant, je me permet de dire que la recette n’est pas magique!
Le problème est que quand tu as, pour le moment, assé de job pour occuper ta journée en masse, l’idée d’aller se chercher un 3e client devient moins intéressant. Cependant, aller se chercher un pigiste est dans mes plans, question de «splitter» la job et de me donner un peu de temps à moi même et ensuite pour éventuellement chercher d’autre contrats. Cependant, c’est de trouver LE bon pigiste. Celui qui a du temps, celui qui comprends comment tu veux que la job soit faite (et non «botché»).
J’ai comme objectif que l’expension (nouveaux clients) ne doit pas se faire sur le dos de la qualité du travail. J’aime mieux ralentir cet «expansion» mais la faire d’une façon intelligente. C’est pour sa que pour le moment, je m’affiche pas trop trop, mais bon, sa s’en vient tranquillement pas vite!
Lundi 23 février 2009 à 11:57
@xavs Je comprends ton point, tu craints d’avoir trop de demande. Mais, question de survie quand les temps seront durs, je trouve que c’est important de développer un réseau de contacts solide et étendu. Une bonne façon de le faire est de se faire connaître sur le web et en personne (réseautage).
Par exemple, moi avec l’AQIII, ça m’a permis de connaître énormément gens qui s’entraident à trouver des mandats. Si ils connaissent des gens en disponibilité, ils se gênent pas de les référer à leur réseau et vice-versa.
C’est une différence importante entre un employé et un travailleur autonome. C’est normal que tu réserves du temps à faire du développement d’affaires.
Lundi 23 février 2009 à 12:16
@nicolas, ça je suis d’accord avec le principe, et sa fait longtemps que je veux participer aux évènements qui aident à faire du réseautage, car c’est la chose qui aide le plus c’est d’avoir des contacts. J’attends de pouvoir prendre une bouffée d’air (c-a-d avoir un peu de temps) pour commencer à plancher là dessus!
Mais bon, j’aime mieux y aller tranquillement mais surement, car sa va vite, très vite! ^^
Jeudi 27 août 2009 à 8:54
Concernant les sites Viadeo et Xing, j’ai été très déçu. Mon réseau ne semble pas s’y trouver. Personnellement, j’ai décidé de me concentrer sur LinkedIn et Facebook. Ces réseaux sont les plus importants et si quelqu’un n’y est pas, il ne sera pas sur les autres réseaux de 2ième ordre (et appelés à disparaître).
Mise à jour des statistiques pour août 2009:
•LinkedIn = 45 000 000 de membres
•Facebook = 250 000 000 de membres